2026年10月20日，北京富力万丽酒店，第五届中睿医健产业生态资源大会暨第三十八届中睿医药营销论坛·新零售全域增长分论坛盛大举行。中润药业营销中心副总经理、新零售事业部负责人黄嘉生带来《从0‑1搭建新零售体系》主题演讲，并参与同期圆桌对话，以中润药业一手新零售实战案例，为医药工业企业院外数字化转型输出可落地、可复制的实操方法论。

当下医药行业正发生K型分化，院内市场增长承压，增长机会持续向院外零售、线上即时零售市场迁移，创新药、慢病、品牌药、家庭健康消费成为新的增长引擎。但对于绝大多数传统医药工业企业而言，做新零售并非一道时代必答题，企业需要直面战略、组织、渠道冲突、盈利兑现等多重现实考验；不做新零售，则要承担增长见顶、渠道话语权旁落、利润持续被挤压的代价。黄嘉生在分享中提出，工业企业新零售的决策本质，不是简单选择做或者不做，而是企业愿意承受哪一种代价。

结合自身十年跨国药企医院端营销、三年医药新零售操盘实战经历，黄嘉生完整复盘了中润药业从0起步搭建新零售业务的完整历程。他表示，工业企业做新零售切忌盲目跟风做“伪创新”，一切战略动作必须从企业自身资源禀赋出发。

据介绍，中润药业启动新零售建设时，拥有资金支持、奥司他韦系列、西地那非口崩片两大具备电商属性的核心产品，同时院线与零售渠道利益冲突较小；但同时面临品牌声量薄弱、产品矩阵单薄、缺少OTC大单品、新零售团队从零起步的现实短板。基于禀赋盘点，中润药业确立“先做减法，再做加法”的顶层战略，明确三大不做：不高举高打做品牌硬投放、不盲目大规模付费营销、不搭建庞大全职团队；同时聚焦四大方向：打造小而精的多面手人才团队、牢牢掌握货源与定价权、单点平台爆破深度精细化运营、严控价盘保障业务ROI可持续。

在实战落地层面，中润药业选取枸橼酸西地那非口崩片（爱力得）作为电商标杆品种，以京东为核心阵地，通过基础销量沉淀、主图卖点挖掘、搜索关键词运营、活动资源争取、科普内容种草、评价体系精细化运营等组合打法，实现产品上市24个月纯销超200万+片，拿下京东男科口崩片品类TOP1的成绩。

针对流感赛道主力产品“感力清®磷酸奥司他韦胶囊/颗粒”，中润药业搭建全域流量链路，通过小红书种草、抖音医学科普完成公域流量创造，联动京东、天猫、O2O即时零售全渠道承接消费需求；同时自主搭建流感趋势预测模型，持续输出流感趋势周报，把专业数据洞察转化为产品流量抓手。数据显示，2025年中润药业新零售O2O板块纯销突破5000万元，感力清系列胶囊全年销售超过100万盒，成功完成工业药企新零售从0到1的跨越。

主题分享结束后，新零售分论坛圆桌环节，行业操盘手共同围绕“医药新零售红利期是否已经结束”这一行业热议话题展开深度思辨，就即时零售机遇、工业企业能力建设、价盘管控、内容营销合规、人才团队建设等热点议题交换一线实操观点，现场引发众多药企新零售负责人深度共鸣。